CONTEÚDO PRODUZIDO PARA CONHECERMOS UM POUCO MAIS DA HISTÓRIA DE NOSSOS DIRIGENTES. NESTA EDIÇÃO, DEPOIMENTO DO CONSELHEIRO FISCAL DO SECOVI/RS-AGADEMI, JULIO CESAR SOARES DA SILVA, DA GUARIDA IMÓVEIS

Trajetória do entrevistado: 

A Guarida foi fundada em 1977 pelos irmãos, Ederon, Ayron e pela irmã Iandara. Na época, Julio tinha 10 anos. O irmão, Ayron, convidou para começar a trabalhar na Guarida. Prontamente ele aceitou, mas a mãe não queria deixar trabalhar, em razão de estudar no primeiro grau pela manhã e por ser uma criança, que deveria aproveitar para brincar com outras crianças na parte da tarde.

Desde cedo, queria muito ser gente grande e aprender. Por isso, acabou convencendo-a. Acabou o deixando trabalhar.

Como era o caçula da família, recebeu desde o início uma bela oportunidade. Assumiu logo o cargo de comandante “chefe geral da comida do cachorro e do cafezinho”.

O cafezinho ele já sabia fazer, pois desde os seis anos de idade, acordava cedo para fazer café para o irmão Ederon, enquanto ele tomava banho para ir trabalhar. Colocava uma cadeira na frente do fogão e se empoleirava para fazer o café. “Pergunto: hoje deixamos uma criança de seis anos operar um fogão?  É, mudança dos tempos…” A comida do cachorro aprendeu a fazer com o irmão Ayron.

Em todas as suas tarefas, procurou dar o seu melhor. Uns anos depois, surgiu a oportunidade de ser boy e fazer serviço de rua. Assumiu e se empenhou para cumprir com a nova missão.

Procurava desempenhar as suas funções com rapidez. Conheceu muitos atalhos que o faziam ganhar tempo. Entrava numa galeria e saia em outra rua e assim por diante. Na época, não existiam computadores e o serviço bancário era precário. Havia filas homéricas nos bancos para pagar, receber, transferir dinheiro, etc. Por exemplo: se tivesse que enviar um aluguel para um proprietário que morasse em São Paulo, tinha que entrar numa fila, preencher uma ordem de pagamento para depois enfrentar outra fila para enviar no caixa. Para ganhar tempo, pegava em todos os bancos, as ordens de pagamento em branco. Ele trazia a ordem de pagamento preenchida na Guarida. Isso o liberava de uma fila. No caixa, fazia amizade com os funcionários do banco, deixava os pagamentos e, depois, colocava no itinerário para apanhar os documentos autenticados. Fazendo isso, ganhava tempo e terminando o serviço logo, se deslocava para a empresa cedo.

Chegando lá, se tinha que acompanhar uma visita a um imóvel mobiliado, ele estava a postos. Se precisasse entregar uma chave no balcão, era ele quem estava lá. Seguidamente tinha que datilografar um contrato de locação, investigar um cadastro, estava sempre à disposição.

Logo em seguida, surgiu uma vaga para auxiliar de locação. Quem assumiu? Ele, pois já conhecia todos os trâmites da locação. Já vinha respirando o ar há algum tempo. E assim foi sua carreira. Sempre aproveitando as oportunidades. Passou por todos os setores.  Departamento pessoal, contabilidade até o dia em que aprendeu a fazer o fechamento do caixa e assumir a função de caixa.

Uma história interessante

Por volta de 1987, o irmão Ayron, andava bastante cansado, pois era ele que fazia a parte operacional da empresa que, diga-se de passagem, sem computador, não era fácil. Tinham 646 imóveis e confeccionar os recibos para os inquilinos pagarem e depois os demonstrativos de pagamento para repassar aos proprietários, tudo de forma manual, não era tarefa fácil. Julio não gosta nem de me lembrar. Mas, o fato era que ele estava desgastado com essa situação e não via a cor do dinheiro, pois quem trabalha muito manualmente, não consegue tempo para criar alternativas que deem dinheiro. Por isso, resolveu fazer concurso para auditor do Tribunal de Contas do Estado.

Felizmente, passou.

Uma grande oportunidade que teve em minha vida

Dias antes de assumir o cargo, estava ele, trabalhando no caixa e o irmão Ayron o chamou na sala dele e foi logo dizendo: Cesar (assim que o chamam na família), “você sabe que dentro de poucos dias, estarei assumindo o cargo de Auditor no Estado”. Respondeu: Sei sim. Ele continuou: “Então se prepare para assumir a sociedade na Guarida. Irei te passar a minha parte de 1/3 da sociedade para você e não te cobrarei nada por isso. A única cobrança que farei é que você leve a empresa adiante”.

Num primeiro momento, ele ficou sem ação. Não sabia se era verdade ou brincadeira, se ria ou se chorava, enfim, um misto de emoções. E era verdade. “Acho que cumpri com minha parte”. Como escreveu, tinham 646 imóveis, hoje, administram mais de oito mil. Tinham 23 condomínios. Hoje, mais de 1.900. Na época, eram cinco funcionários. Hoje, há cerca de 500, espalhados em sete agências, atendendo cerca de 120 mil clientes.

“Acho que estou cumprindo com a missão dada”.

Importantíssimo você saber

Até alguns anos atrás, ele pensava ter tido muita sorte na vida. Ter nascido nessa família. Ter sido convidado pelo irmão Ayron para trabalhar logo cedo. Ter recebido a sociedade de graça, enfim, por tudo que ocorreu.

Um dia, escutou uma frase, atribuída ao filósofo Sêneca, que o fez entender melhor a sua sorte. “Sorte é quando a preparação se encontra com a oportunidade”.

Neste momento, compreendeu que tinha sorte porque estava preparado. Ele era o único que conhecia desde a comida do cachorro até o fechamento do caixa. Era a única opção do meu irmão. Foi treinado por ele. Fazia as mesmas coisas que ele.

“Se prepare, porque as oportunidades existem na vida de todo mundo. É apenas uma questão de estar preparado e enxergar. A natureza é sábia e vai cumprindo o seu destino”.

Foi assim, que aos 21 anos, assumi 1/3 da sociedade na Guarida

Em 1988, assumiu como sócio da empresa. Ele se considera uma pessoa proativa, responsável e organizada. Desde o primeiro dia que assumiu como sócio, tratou de organizar a casa.

Tinha muito serviço pela frente, mas o serviço nunca assustou a família, ao contrário, os motivava. Faz parte até hoje do DNA da empresa.

Durante uns três meses, trabalhou direto de segunda a domingo, feriados, até colocar em dia a contabilidade, atrasada há três anos. Começou a organizar os cadastros, ver as possibilidades de melhoria e muito mais.

Estavam implantando os primeiros computadores. Não tinham nem HD, apenas disquetes. Cada disquete, comportava o cadastro de cento e cinquenta clientes. Na verdade, serviam apenas como um singelo banco de dados, e foi de grande valia, pois calculava e imprimia os docs de inquilinos e os recibos para pagamento dos proprietários. “Nossa, já era uma grande coisa”.

Tive uma ajuda muito especial e que perdura até hoje

Não poderia deixar de registrar, que desde antes de assumir, ou seja, em 1988, contava com o sobrinho Giuliano e a irmã do coração, Iara.

Eles foram guerreiros, pois pegaram sempre juntos, e hoje, eles são seus sócios. Essa é uma história que ele dará mais detalhes no IV capítulo, onde abordará mais as questões da empresa.

1990: ano de mudanças, mas muito promissor

Com seus dois sócios na época, os irmãos Ederon e Iandara, o sobrinho Giuliano e a irmã Iara, mais uns três funcionários, estavam dando início a uma nova Guarida.

Além da união e confiança entre os três irmãos sócios, cada um desempenhava uma função importante na empresa. O Ederon, se envolvia com a parte comercial, social e entidades; a irmã Iandara, cuidava do departamento jurídico e Julio, da parte administrativa. Cada um fazendo a sua parte, o que gostava e o que tinha talento.

Uma personalidade que admira no setor imobiliário?

Uma personalidade do setor imobiliário que eu admiro e respeito muito é o meu irmão Ederon Amaro Soares da Silva.

Uma liderança no mundo dos negócios?

O empresário Clóvis Tramontina.

Possui um hobby em especial?

Pescar, acampar e navegar.

Viagens, algum destino que recomendaria?

Disney em Orlando (EUA)

Gostaria de destacar um livro, filme ou música de sua preferência?

Livro: Horário Nobre da sua Vida – Julio Cesar Soares da Silva

Filme:  Invictus, com Morgan Freeman

Se identifica com algum esporte?

A princípio com o esporte da Pesca. Sou gremista.

Sua percepção sobre o momento atual do mercado imobiliário?

Minha percepção é das melhores. O mercado de vendas e alugueis estão aquecidos e a administração de condomínios sempre necessitará de nosso apoio.

Uma recomendação para quem está iniciando no segmento imobiliário?

Muito trabalho focado no cliente, não no bolso dele. Ter o cliente como único e comprometer-se com o sucesso dele. Plantar para poder colher.

O que poderia destacar em relação as Entidades?

De extrema importância participar ativamente das entidades. O relacionamento é o segredo de tudo. Nestes 45 anos de mercado, adquirimos 19 empresas imobiliárias e muitas delas somente ocorreram, dado ao relacionamento harmonioso com os colegas.

Uma frase ou mensagem final. 

“Para alcançar sucesso na vida não é necessário ser um super-herói, basta ser criativo e pôr em prática o sonho que os outros deixam de realizar”.